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博客來書籍館;為什麼斑馬是頂尖業務員？

作者：加納光 譯者：長安靜美 出版社：方智 出版日期：2009年11月25日 語言：繁體中文 ISBN：9789861751740 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;為什麼斑馬是頂尖業務員？

top ★你是獅子，還是斑馬？客戶對推銷的氣味相當敏感，就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」，就難逃被拒絕的命運。★這是專為「地才型」（非天生就會）業務寫的書！是真正能幫99％的業務大大提振業績的一本書！只要成為斑馬型業務，就像學會騎腳踏車一樣，不論哪一款車都能騎，你絕對什麼產品都能賣，而且終身都是黃金業務員！不管看了多少銷售技巧的書，或參加多少業務行銷講座，你的業績還是一點起色也沒有嗎？很可能，你犯了七個錯誤： 1「推銷從被拒絕時開始。」錯！「只要遭到拒絕，業務就玩完了！」2「偶像業務寫的書一定有用。」錯！「說穿了只有自我宣傳，最重要的推銷技巧卻沒有公開。」3「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯！「除非訓練讓你很快樂！感覺很好玩！否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」4「業務一定要強勢。」錯！「最近的黃金業務員，溫柔女性居多。」5「業務員都能言善道。」錯！「最近的黃金業務員，蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」6「學習推銷技巧一定有用。」錯！「業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變，拘泥技巧反倒受限。」7「銷售方法書很有用。」錯！「銷售方法書＝技巧（標準答案），套用越多業績越糟。」真正的業務精髓，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，就一輩子受用。趕快來加入斑馬型黃金業務員行列！作者簡介加納光畢業旋即進入時值全盛期的西武百貨公司，活躍於招商、販促、外商、廣告製作等部門。三十歲在書店看到經營顧問之神「伊吹卓」的著作後，大量蒐羅閱讀多達一百本，並決定拜師追隨。之後獨當一面，以顧問身分支援船井總研大阪總公司，另於福井縣立大學之大學部與研究所擔任經營講座客座講師。四十四歲參與「商道．伊吹流」之籌畫，支援伊吹會，長並擔任企業顧問及人才培育。四十六歲由伊吹卓授予「免許相傳」（資格傳承認可），舉辦「暢銷商品之開發負責人培育講座」、「企業蒸蒸日上的人才培育講座」等，皆大受歡迎。他的經營技巧高超，透過網路讓瀕臨倒閉的二手衣店一躍而為網路銷售第一等實際績效，也獲得極高評價。著作有《讓你自掏腰包》《上司的致命傷》《天才業務員的訣竅》《圖解．待客基礎一目了然》《駕馭搶功老闆的方法》等。譯者簡介長安靜美台灣大學中文研究所碩士，現任教於東方技術學院，從事日文教學工作，業餘兼事口譯與筆譯。譯作有：《蹺課遇上哲學家》《印度生死筆記》《生命的答案，水知道》等。

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