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仙花盒子推動鮮花像牙膏一樣成為日常消費品
嚴薇種植農場直接提貨，78元11支玫瑰，一、二線城市24小時順豐快遞包郵、精美禮盒包裝、客戶禮品定制……從這些標簽，可以窺見仙花盒子的資源與商業模式，它正試圖以這些標簽打入網絡鮮花零售市場。與時下有名的rose only、野獸派等鮮花電商的高價定位不同，仙花盒子更關註性價比，“我們的定位是鮮花供應鏈公司，希望未貸款信貸貸款全省皆可處理土地信用貸款借貸利率多少免費諮詢試算來能成為鮮切花消費領域的H&M。”仙花盒子創始人賽斌說。平價路線的基礎當下鮮切花零售中，主要有兩種模式，第一種相對傳統，即鮮切花從種植戶手中，經過產地批發商、各地一二級批發商、花店等多個環節最終到消費者手中。第二種則是目前流行的電商模式，即直接在網上販賣鮮花，但因為鮮花保鮮期短等原因，大多隻做同城配送。“這兩者都不符合當下的發展趨勢。”賽斌對《第一財經日報》記者說。賽斌表示，國內對於鮮切花的消費需求已經越來越呈現出日常化、重復消費的趨勢，不再局限於節日送禮或者表達情感；另外，現代物流的四通八達以及保鮮技術的升級也使得鮮切花的消費，可以突破地域的障礙，實現跨地域的消費。“這些都推動鮮切花這一商品的定位在發生改變，鮮切花可以像牙膏一樣成為日常消費品，同時鮮切花的價值也就更加明確，就是綻放時間。”賽斌說。抓住這一改變最直接有效的方式就是像仙花盒子這樣，去掉中間環節，通過網絡平臺和強大物流合作夥伴的支撐，實現種植農戶與消費者的對接。在這個對接的過程中，消費者可以獲得因砍除中間環節而讓利的優惠價格，同時物流的全國覆蓋，鮮切花的購買周期亦可以縮短、保鮮期則相對拉長，從而使得鮮花的日常消費品屬性得到最大程度的實現。“對於鮮切花市場而言，無論如何包裝，鮮花依然是農產品(000061,股吧)，誰進貨多，誰就掌握瞭定價權。”賽斌說。在傳統渠道領域，受限於物流因素和層層環節中的信息不對稱，最有話語權的是各個城市的采購商，而電商時代到來後，話語權的確產生瞭搖擺，但同城快遞和小眾化的模式無法實現量的高峰，且依舊對中間商存在依賴，因此還無法實現真正意義上話語權的顛覆。賽斌認為，仙花盒子的平價路線以及全國配送都為量的突破打下瞭基礎。“目前鮮切花無論是傳統渠道還是電商都還處於“原始社會”，誰能做鮮花行業的H&M，誰掌握瞭最大的鮮切花消費量，誰就是市場的王者。”賽斌稱。如何成為“H&M”能否成為鮮切花行業的“H&M”？關鍵在於供應鏈體系的搭建和品牌的定位。賽斌認為在供應鏈領域，仙花盒子已經準備好瞭。他直言，對於仙花盒子而言，rose only、野獸派已經重新定義瞭消費者對鮮花電商的品牌認知，仙花盒子如何脫穎而出是最大的挑戰。為瞭增加提升品牌的辨識度，仙花盒子在8月份啟動瞭改造：新的營銷團隊、新的網站、新的產品定位。“關鍵在於定位的差異化。”負責產品規劃的李立童說，李立童此前有過運作多傢網絡品牌的經驗。經過摸索之後，仙花盒子將自己定位為普適情感表達的媒介，走日常以及商務關系的維護路線，為此，仙花盒子推出瞭客戶定制產品。舉例而言，用戶可以通過仙花盒子以2799元或339元的價格定制一年或一個月的鮮花送給客戶，每個星期客戶都會收到仙花盒子從昆明派送的鮮花。一系列的改造為仙花盒子帶來瞭收益上的突破。而借助大的平臺導入客戶資源，也是他們重點開拓的領域。其中一個，是將QQ空間虛擬禮品台南汽車貸款信貸年息台南房屋增貸變成現實禮品的計劃。李立童對記者說，騰訊此前已經在內部對部分年度黃鉆用戶進行瞭喜好的灰度測試，在三個禮品類別中，仙花盒子的點擊率最高。“騰訊的影響力無疑將給仙花盒子人氣的提升帶來極大的幫助。”李立童說。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-08/159482822.html
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